有人會懷疑小程序真的能賺到嗎？我我們的客戶當(dāng)中就有成功案例，開發(fā)了一個微信小程序的商城加上小程序直播的功能，用商城買水果，用直播的方式介紹他的水果，效果出奇的好，19年一年時間內(nèi)，通過小程序商城達(dá)到的營業(yè)額有400多萬，我們來分析一下，他們是怎么做到的。
一、明確自己的產(chǎn)品核心競爭力
首先你需要明確，你用小程序提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)，不同的類別，方案是不一樣的。產(chǎn)品的核心競爭力指的是，你要抓住產(chǎn)品最適合的推廣方式，小程序不比成熟的大商場，類目非常全，品類非常多。而我們一般來說，產(chǎn)品類型比較單一，小程序恰好就是解決我們這個問題的。如果我們充分利用好這一點(diǎn)，就能很好的形成用戶粘性。如果用戶真的覺得小程序能為他帶來很多便利，用戶自己就會很樂意將它解決方案推薦給周圍朋友。核心競爭力就很容易理解了，如果我出售的是商品，我售出的商品質(zhì)量很好，各項(xiàng)服務(wù)也好，用戶就會心甘情愿的買單。
二、解決用戶核心訴求
產(chǎn)品的服務(wù)明確了，但是不能解決用戶的問題，那么用戶還是不會買單的。就拿水果商城來舉例子，用戶看到直播后，覺得水果很新鮮，味道很好，想買你的水果，那么我們就需要充分考慮到用戶有哪些訴求。第一個，物流時效的問題，水果摘下來以后，經(jīng)過物流長時間的運(yùn)輸后，是否口味還能保證。第二，物流運(yùn)輸過程中，很容易出現(xiàn)擠壓損壞，如何能保證寄過來的完整性呢？第三，商品的描述和實(shí)際實(shí)物差距。這點(diǎn)尤其重要，我記得有一次我在今日頭條商城里面看到一款洛川紅富士蘋果，商品描述中，蘋果每個大小都有半斤左右，每個都是脆且多汁的?？僧?dāng)我收到產(chǎn)品的時候，蘋果真的小的可憐，吃起來也粉的，試了好幾個都是這樣的情況。一氣之下把整箱都丟了，立即就向平臺投訴這個情況。一次性生意根本賺不了多少錢，很多老板都明白不了這個問題。
三、優(yōu)化用戶的體驗(yàn)
小程序整體的操作流程、設(shè)計(jì)和功能都需要符合用戶習(xí)慣。簡化復(fù)雜操作，簡化統(tǒng)一設(shè)計(jì)，功能完整，無bug。優(yōu)化小程序響應(yīng)時間，減少用戶等待時長。用戶才能滿意。
四、減少用戶的獲取成本
如果一個用戶要通過非常復(fù)雜的方式才能找到你的小程序，并且在購買的時候時，用戶支付過程需要經(jīng)過層層關(guān)卡，這樣非常不合理，我們做過精確的數(shù)據(jù)調(diào)查，用戶購買商品時，每次多跳轉(zhuǎn)一個頁面，用戶跳出去可能就會增加12%。比如有些公司想獲取用戶更多信息，設(shè)置了要需要加一個微信號，又要關(guān)注公眾號，然后通過公眾號的返回結(jié)果才能獲取小程序。好不容易進(jìn)入程序后，不能直接訪問信息，而是要用戶先注冊綁定手機(jī)號，然后設(shè)置基本信息，購買vip體驗(yàn)等等才能正常使用。那么你認(rèn)為，用戶有多少耐性堅(jiān)持到付款？
五、活動造勢
小程序應(yīng)該實(shí)時變化的，用戶每次進(jìn)來都能看到不同的東西，就能保持購物的激情和沖動，進(jìn)行活動造勢是再好不過的了，這里活動步局限于活動本身。例如商城里面的，促銷、秒殺、砍價、拼團(tuán)、節(jié)日購等等，都是不斷的想辦法和用戶一起玩游戲。
六、營銷推廣
這也是整個環(huán)境最重要的營銷推廣環(huán)節(jié)，能否在市場取得競爭力，贏得用戶的信任度和消費(fèi)購買力，品牌推廣將顯得尤為關(guān)鍵了，企業(yè)本身除了線下渠道推廣外，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，我相信大家應(yīng)該清楚沒有比網(wǎng)絡(luò)推廣更快速的推廣工具了，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)逐步走上提升品牌價值，提升公司業(yè)績的主流工具了。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下一個企業(yè)，一個人，一篇文章或一個視頻都有可能在一夜之間成為網(wǎng)紅品牌，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代的魅力所在，蘊(yùn)含了多大的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)推廣能給企業(yè)帶來多大的營銷價值，真的無法估量。
七、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
做好盈利，對數(shù)據(jù)敏感很關(guān)鍵。如何做好產(chǎn)品，價格、銷量、用戶存留、利潤、投產(chǎn)比等整理，才能及時分析出趨勢和方向，這也是老板們所最關(guān)心的，要想做好盈利，數(shù)據(jù)是最真實(shí)的反饋。年入千萬以上的企業(yè)，都是建立在excel的統(tǒng)計(jì)工具之上的。
八、把握趨勢、大方向
趨勢比努力更重要從某種意義上來說，趨勢就是一個大系統(tǒng)，個人就是小系統(tǒng)，小系統(tǒng)是在大系統(tǒng)的統(tǒng)一方向運(yùn)作的。我們必須明白每個人都是社會的一員，個人的努力如果符合趨勢的潮流，那么我們往往做事事半功倍，而如果不在潮流里面，我們會特別辛苦。
做好這些方面，利用小程序賺錢就會變的非常容易。
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