◆以為做個(gè)軟件很簡(jiǎn)單，所以描述需求的時(shí)候及其模糊。
◆ 急著想要報(bào)價(jià)，在自己對(duì)需求不確定的時(shí)候就要報(bào)價(jià)。然后就按這個(gè)報(bào)價(jià)開始做。
◆不知道自己要什么，想做個(gè)商城說(shuō)要做的是淘寶。
◆ 網(wǎng)站和手機(jī)App區(qū)別搞不清楚。要做手機(jī)App卻說(shuō)自己要做網(wǎng)站。
◆ 以為所有軟件都有模板，而且模板都很便宜。
◆缺乏耐心，不明白也從未想過(guò)自己要做的東西有多復(fù)雜。
◆自己不知道要做的東西的具體功能，要靠開發(fā)商來(lái)猜。而且還這時(shí)候就要報(bào)價(jià)。
事實(shí)告訴我們，這些問(wèn)題一定會(huì)導(dǎo)致以下結(jié)果。
◆ 項(xiàng)目做出來(lái)跟自己想的完全不一樣。
◆根據(jù)一項(xiàng)國(guó)外的專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)查，在外包項(xiàng)目中，有52%的項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)轫?xiàng)目失控/失敗而被迫離職/降職/開除。
◆ 項(xiàng)目上線的時(shí)候漏洞百出，反復(fù)修修補(bǔ)補(bǔ)解決不了問(wèn)題。后面必須重做。（滴滴打車當(dāng)年的外包就遇到了這種情況，找外包做的一塌糊涂。做出來(lái)沒(méi)用過(guò)一次就直接報(bào)廢重做）
◆ 誤把自己都不確定需求時(shí)得到的不靠譜報(bào)價(jià)當(dāng)做真實(shí)報(bào)價(jià)去開始做預(yù)算，導(dǎo)致后期資金預(yù)算跟不上繼而導(dǎo)致項(xiàng)目失控/破產(chǎn)。
我們經(jīng)常遇到客戶第一次跟我們咨詢的時(shí)候說(shuō)，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，仔細(xì)一問(wèn)就發(fā)現(xiàn)。原來(lái)他自己在項(xiàng)目開工之前自己對(duì)自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊涂就開工了，以為開發(fā)商會(huì)幫他完善剩余東西。實(shí)際這些客戶告訴我遇到過(guò)的開發(fā)商沒(méi)有一家會(huì)去幫他們中途完善。
我們經(jīng)常遇到客戶第一次跟我們咨詢的時(shí)候說(shuō)，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，仔細(xì)一問(wèn)就發(fā)現(xiàn)。原來(lái)他自己在項(xiàng)目開工之前自己對(duì)自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊涂就開工了，以為開發(fā)商會(huì)幫他完善剩余東西。實(shí)際這些客戶告訴我遇到過(guò)的開發(fā)商沒(méi)有一家會(huì)去幫他們中途完善。
負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)仔細(xì)的問(wèn)你需求細(xì)節(jié)，不負(fù)責(zé)任的外包公司上來(lái)就給你報(bào)價(jià)。
人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時(shí)候都懶的思考。所以客戶們一般反而會(huì)討厭這種有耐心的會(huì)仔細(xì)問(wèn)需求的開發(fā)商。反而喜歡這種什么都不問(wèn)其實(shí)不知道你要做什么，但是先報(bào)個(gè)超低價(jià)吸引祝其入坑的開發(fā)商。最后帶來(lái)的結(jié)果一般就是我們前面提到的那種情況，項(xiàng)目直接失敗。或者中途被黑心開發(fā)商宰一把，中途狠狠加價(jià)（原來(lái)1萬(wàn)能做的功能中途要5萬(wàn)）。因?yàn)槟阋呀?jīng)選了他了，要么做到一半放棄，要么按他的繼續(xù)加錢。大部分人都不想前面投入一半的預(yù)付款打水漂，而又不知道加這么一個(gè)功能到底會(huì)加多少錢。這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)法再去選其他的開發(fā)商試了。所以會(huì)選擇做下去。。。
我見過(guò)的最常見的例子，就是很多人上來(lái)就問(wèn)做一個(gè)APP多少錢？或者問(wèn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的APP多少錢？或者說(shuō)我要做個(gè)類似美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢？
第一種：?jiǎn)栕鲆粋€(gè)APP多少錢？
其實(shí)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題就好像你到4S店問(wèn)，一輛車要多少錢？車有10萬(wàn)的家用轎車也有1000萬(wàn)的超跑。車根據(jù)用途（轎車，越野，跑車，賽車，公交也是車），配置，引擎，裝置不一樣，價(jià)格和成本是天差地別。同理，你來(lái)問(wèn)APP也是一樣的。必須表達(dá)清楚自己要的是什么樣的APP，用于什么場(chǎng)景，APP解決什么問(wèn)題，怎么解決（具體需要哪些功能）。就來(lái)問(wèn)價(jià)格，不亞于你去問(wèn)汽車4S店，我就是要一輛車，你告訴我價(jià)格就行了。別人肯定會(huì)拿你當(dāng)傻子。因?yàn)槟闾ゑR沒(méi)告訴人家你到底要什么車啊魂淡?。?！
如果你只問(wèn)我做一個(gè)APP多少錢？ 我只能告訴你，幾百塊到幾個(gè)億，都有可能。
第二種：我要做一個(gè)簡(jiǎn)單的APP，多少錢？
每個(gè)人對(duì)簡(jiǎn)單的定義是不一樣的。你說(shuō)的簡(jiǎn)單具體是簡(jiǎn)單到什么程度，你又具體是要做什么東西的，很多人覺(jué)得微信也挺簡(jiǎn)單的。。。建議你每次問(wèn)的時(shí)候都說(shuō)清楚具體功能。
第三種：我要做個(gè)類似美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢？
一般這么問(wèn)的創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)，很多說(shuō)不清楚自己要的是什么?？赡苤皇强粗辛吮热绲蔚未蜍嚨牡貓D功能，但是描述的時(shí)候說(shuō)的是跟滴滴打車類似。而滴滴打車的地圖功能本身實(shí)際只占了滴滴整個(gè)軟件系統(tǒng)功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)部分，說(shuō)自己要做的是美團(tuán)。有的看到京東有在線支付，就說(shuō)自己要的是京東。如果你直接這么問(wèn)，我其實(shí)完全不明白你想要的是你舉得例子里面的具體什么功能。因?yàn)椴豢赡芡耆乱粋€(gè)美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車。。。
為什么不能是完全仿做？你看到的貌似簡(jiǎn)單的美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車/微信......這樣的APP，每個(gè)的軟件研發(fā)成本都是過(guò)千萬(wàn)，乃至幾億的（特別是復(fù)雜的后臺(tái)）。因?yàn)檫@些大公司APP的細(xì)節(jié)的復(fù)雜程度和后臺(tái)的復(fù)雜程度超乎你的想象。現(xiàn)在所謂的很多軟件仿京東，微信之類的，網(wǎng)上說(shuō)能給你開發(fā)微信京東之類的公司，可以說(shuō)真正能做的功能不到微信京東的百分之一。舉幾個(gè)具體的例子。比如就說(shuō)最基本的注冊(cè)登錄，可能就分為郵箱注冊(cè)登錄，微信授權(quán)登錄，QQ授權(quán)登錄，微博授權(quán)登錄，短信驗(yàn)證碼注冊(cè)登錄，密碼找回又分為郵箱找回和短信找回。這里就羅列了7種情況，你做一種還是做7種開發(fā)成本可能就差了7倍或者更高。
又比如搜索功能，最簡(jiǎn)單的搜索功能可能開發(fā)一下就是幾個(gè)小時(shí)的事情，但是這種搜索可能在幾千個(gè)，幾萬(wàn)個(gè)商品數(shù)據(jù)的時(shí)候還能正常運(yùn)行。但是如果商品數(shù)據(jù)有幾百萬(wàn)條，這時(shí)候肯定會(huì)崩潰。而不僅僅是商品數(shù)據(jù)會(huì)起到影響，比如你搜索功能是支持模糊搜索（即輸入的關(guān)鍵詞可以有偏差）還是精準(zhǔn)搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，講究都是很大的。淘寶京東這樣大平臺(tái)的搜索功能，很多大公司光一個(gè)搜索功能就是需要十幾個(gè)人的開發(fā)小組常年去進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化，養(yǎng)這些人的成本一年就是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。你現(xiàn)在就可以打開淘寶的搜索功能仔細(xì)看看它有多少細(xì)節(jié)（高級(jí)搜索，地域，價(jià)位篩選，搜索結(jié)果排序等等等等）。感興趣的可以自己去查查這些上市公司的財(cái)報(bào)。每個(gè)季度在軟件開發(fā)上的成本都是幾千萬(wàn)到幾個(gè)億不等。大公司一定是招自己有需要的人，如果不需要肯定不會(huì)招這么多人。由于篇幅有限，更詳細(xì)的原因和要注意的地方不做詳述。
之前有個(gè)真實(shí)的例子，一個(gè)客戶跟個(gè)不負(fù)責(zé)任的開發(fā)商只說(shuō)了有注冊(cè)登錄，而沒(méi)和他說(shuō)過(guò)要做找回密碼，開發(fā)商也沒(méi)有提醒他。而最后軟件就是沒(méi)有找回密碼的。如果各位看官不想自己也遇到這樣的情況而被坑，就請(qǐng)想清楚自己App盡量多的細(xì)節(jié)。
比如一個(gè)購(gòu)物車功能包括，加入購(gòu)物車，從購(gòu)物車移除，添加/減少購(gòu)物車內(nèi)某個(gè)商品的數(shù)量，直接輸入數(shù)字修改商品的數(shù)量，批量付款。這些功能里面你說(shuō)了一個(gè)很多開發(fā)商就只會(huì)做一個(gè)，大部分開發(fā)商不會(huì)考慮其他的。而一般創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺(jué)得，淘寶有啊，一般都有啊你為什么沒(méi)做？（創(chuàng)業(yè)者看到的一般都是那種大公司很成熟的產(chǎn)品），你要知道，淘寶的開發(fā)成本是億級(jí)別的。而且經(jīng)過(guò)了很多年的迭代和更新。
大部分情況下細(xì)節(jié)方面你不和開發(fā)商提，一般就沒(méi)有。如果別人會(huì)替你考慮的越全面，那么開發(fā)成本一定會(huì)很高。
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